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防火涂料的銷售配額的確定是需要銷售經(jīng)理針對實際的市場情況以及對負(fù)責(zé)的銷售人員能力的分配來確定，需要考慮多方面的因素從而才能夠確定，那么考慮到哪些方面才能夠確定好銷售配額呢？
    銷售配額是對銷售工作的數(shù)量考核指標(biāo)，其中銷售配額體系是銷售管理的重要職能，這就需要對所負(fù)責(zé)的銷售人員進(jìn)行了解，從而針對每個人的能力來進(jìn)行確定；
    防火涂料企業(yè)中的銷售配額包括哪些方面？
    企業(yè)使用的銷售配額通常有三大類型：銷售量配額、財務(wù)配額、銷售活動配額
    1 銷售量配額
    銷售量配額是最常用、最重要的配額，一般用銷售額來表示。到目前為止，最容易、最經(jīng)常使用的設(shè)置銷售量配額的方法是：以該地區(qū)過去的銷售量為基礎(chǔ)，比如以市場應(yīng)該增長的百分比來確定當(dāng)年的配額，例如當(dāng)年期望的市場增長率為5%,每個銷售人員的配額就是上年的配額加上5％，從而才能夠滿足實際的需要。
    2財務(wù)配額
    財務(wù)配額告訴銷售人員：企業(yè)更重視利潤而不是更多的銷售量，財務(wù)配額的確定使得銷售人員更多的去開發(fā)更有效益的客戶，銷售更有效益的產(chǎn)品。
    財務(wù)配額的內(nèi)容包括費用配額、毛利配額、利潤配額。
    設(shè)置費用配額時一定要注意：一方面，設(shè)置費用配額是為了控制過多的費用，避免有些銷售員過多的高估費用；而一方面銷售人員需要將必要的營銷費用預(yù)算在銷售過程中花掉避免因節(jié)省費用耽誤了工作。
    3銷售活動配額
    利用銷售活動配額可以減少對銷售額過分依賴的現(xiàn)象。在設(shè)置合適的銷售活動配額時，例如日常性拜訪、獲得新客戶的訂單、產(chǎn)品展示、宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的活動以及培養(yǎng)新的銷售人員等活動。
    綜上所述，銷售配額的確定需要考慮到銷售量配額、財務(wù)配額、銷售活動配額，這三方面的配額要求，并且需要合理進(jìn)行調(diào)整，從而才能夠?qū)N售配額發(fā)揮出企業(yè)想要的效果。